纪源资本管理合伙人符绩勋：捕捉机会的高手

李静颖

如果不是需要与美国团队一起合作项目，毕业后加入惠普担任工程师的符绩勋不会那么快来到硅谷，那么他至今都可能还是一个工科男。但因为这次机缘，让符绩勋真切感受到了硅谷创新的氛围，“每次感觉已经想到尽头了，却会突然又冒出一个新想法，有太多的可能了。”这种永无止境的创新气氛让符绩勋很兴奋，至此彻底改变了他的职业轨迹。

“从做工程师到投资人，其实都是在做尝试创新的事情。”符绩勋如此来解释自己身份的转变。

如今出差见创业团队占去了符绩勋大部分的工作时间，而最近其接触的一个团队让他印象深刻。4个想要在餐饮行业挖掘生意经的年轻人与符绩勋聊了一下午，与传统谈创业点子、建商业模式有所不同的是，这4个年轻人在创业初期选择了体验式学习，各自义务在杭州各大餐馆从担任实习生做起，把包括从领位到点菜再到端盘等各个工种全做了个遍，目的在于了解与餐饮服务相关的痛点在哪里，并将这些体验融于他们之后在产品设计、销售、营销的各个环节。

符绩勋很欣赏这样的团队。在他看来，投资与创业也有相通的地方，要做好投资也要了解机会在哪里。

一战成名

在抓住机会这件事情上，符绩勋绝对是个高手。

从1996年加入新加坡国家科技局负责风险基金及协助早期创业科技公司到2000年加入德丰杰投资基金(下称“德丰杰”)操刀了百度、龙旗等中国区的投资项目，再到2006年加入纪源资本，投资土豆网、去哪儿、聚胜万合、途家等企业。每一次的转身，符绩勋的表现都让人惊讶。

而这一切都是从投资百度开始。很难想象，一个在2000年才加入德丰杰仅三四个月的年轻人，就有魄力做出了第一笔投资，此役不仅成为了符绩勋正式迈入VC圈的第一投资项目，而且也是迄今为止他最为成功的一笔投资。

符绩勋为自己开了个好头，但这背后德丰杰创始合伙人Timothy C.Draper(下称“Tim”)是个绕不开的人物，至今符绩勋都非常感谢Tim在其VC生涯初期给予的帮助与鼓励。在他看来，他的成功与当时Tim的高瞻远瞩密切相关。

据他回忆，2000年，很多在硅谷的基金还都不投本土以外的项目时，德丰杰募集了一只7亿美元规模的环球基金，投资美国以外的项目被加入了新基金的投资范畴内。德丰杰想在亚洲找落脚点，新加坡成为了评估后的选择。当时的符绩勋在新加坡科技局做引导基金，这个在当时中文说得好且又懂投资的新加坡人，成为了德丰杰的不二之选。

对于一个刚出道的人，连符绩勋自己都没想到Tim能给自己那么大的自由度。2000年3月加入德丰杰，5月第一次见到李彦宏，7月决定投资百度。

“当时接触百度时，根本不知道Google，也不知道搜索是个入口，在与李彦宏接触后觉得这个人做事靠谱，把家人留在美国，自己回国创业挺不容易的，他的项目应该能成。”符绩勋现在回想起自己当初的判断，“我在写投资报告时对比了美国给门户提供搜索引擎的公司Inktomi，该公司在2000年的估值已达到130亿美元，此外还参照了另一家美国做CDN内容分销的相关公司。”对于百度，符绩勋大胆地作出了把上述两家美国公司相结合的假设，看好百度主导的搜索引擎在中国未来的发展前景。

李彦宏拿到了百度的第一笔机构投资，而符绩勋打响了自己投资生涯的第一炮。2005年百度上市，2年后退出时，德丰杰的回报高达百倍。

专注

有了成功案例作为背书，符绩勋逐渐打开了投资的局面。那时的符绩勋负责挖掘跨亚洲的投资机会，除中国外，他还把一部分的精力放在印度、韩国。直到2005年中国市场被越来越多的外资VC发现，各家机构开始频频布局设点时，符绩勋明白自己必须要专注才行。

纪源资本成为了他又一个新的起点，下定决心的符绩勋甚至把全家都搬到了上海，心无杂念地专注对中国市场的投资。

在纪源资本内部，投资主要围绕TMT及消费健康两大主题，符绩勋更偏重于前者，而他对行业的切入点也从自己的兴趣爱好开始。

符绩勋是个旅游爱好者，只要有时间他就会约上三五好友，当然也不乏他在投资圈的朋友，因为这个爱好他对于旅游行业自然也就关注得更深。

“中国人在旅游方面的支出保持每年20%的增速，这个大趋势在推动行业发展，我对行业前景是看得比较清楚的。”符绩勋说。由于看好在线旅游行业，在参考了美国在线旅游业后，他认为接下来该领域的机会更多。故在2009年符绩勋投资了去哪儿，并在2年后促成了百度对去哪儿的战略投资，去年去哪儿在美上市。

正因为有了之前成功的投资经历，现在符绩勋在看旅游行业的项目时也会更多地借助此前积累的行业资源，途家网就是又一个经典的投资。

去年途家网宣布完成B轮融资，而在其两轮融资共计4亿元背后的投资方则多达近10家。当时据曾参与过该轮融资竞争的投资机构内部人士告诉记者，途家网的融资异常抢手，许多投资机构连挤都挤不进去。“当时捏在途家网手里的投资机构就像一副扑克牌一样。”上述人士说。

然而，纪源资本作为途家网B轮的领投方，却早早地站稳了自己的位子。当记者问符绩勋他的杀手锏时，他只是笑了笑，并没有直接回答。

随后，符绩勋提到，途家网想做度假概念，但这一概念在中国很新，大多数人都觉得度假就是进酒店，此外对于房源的管理品质、信任度也跟不上，度假模式要在中国建立尚需时间。

“如何建立模式、如何教育市场、如何设立运营指标对途家网来说都是挑战。” 符绩勋停顿了一下，“在我看来，途家就是美国假日短租网站Airbnb和HomeAway的结合，前者在4年~5年的时间里成长迅速，最近一轮的融资后估值已达到100亿美元。我熟悉这两家的情况，并与他们接触过。”“我知道他们真正想做什么，且知道他们在做的过程中会遇到什么问题，这是关键。”符绩勋神秘地说。

在一个领域看得多了就会比较容易判断，符绩勋如此总结自己的投资经，这样的回答看似无关痛痒，却也说得在理。

观宏察微

在纪源资本上海办公室的会议室里，另一位合伙人卓福民的书法作品“观宏察微”被挂在了醒目的位置。符绩勋向记者透露，这其实也代表了纪源资本现阶段的投资态度。

成立初始纪源资本定位于关注成长型企业的投资，这从纪源资本此前的一些项目操作上不难看出这样的逻辑。比如早在2006年符绩勋就已与去哪儿的创始人庄辰超及戴福瑞接触过，但在当年底及次年去哪儿的A轮和B轮融资中纪源资本纷纷“缺席”，直到2009年的第三轮融资，符绩勋才正式出手。同样的案例还有纪源资本投资的美丽说，虽然早在天使阶段就与企业接上了头，但直到美丽说的C轮融资时纪源资本才投向了这家企业。

其中的原因除了投资团队人员有限需要更聚焦于项目本身之外，纪源资本更希望能在经过早期的优胜劣汰后找出其中的强者，从而增加投资的成功率。

但这样的思路却也在近几年悄然发生了改变。符绩勋向记者坦陈，纪源资本一开始在中国投资的一系列项目的确都集中在B轮到C轮阶段，但眼下随着VC同行的数量骤多，资金也不如前几年那么稀缺，所以现在比拼的更多是VC对于市场、行业的理解，以及能否与创业者产生共鸣的能力。

“之前的4年~5年我们一直在深化对行业的认识，接下来的投资会深化在单个的垂直领域，了解更多细节，不论是消费趋势还是政策导向甚至是法律法规，每个合伙人都会往垂直领域扎根，找出垂直领域的每个可能立足的点。”符绩勋举例，比如自己会更多地关注旅游、汽车、房产的在线垂直领域，另一位合伙人李宏玮则会在金融、游戏、可穿戴方面聚焦。

符绩勋说，在这个大方向的推动下纪源资本彻底改变之前传统单一的阶段布局，拉开阶段性投资的战线，早中晚期各个阶段的项目都要介入。

而这一投资策略转变最直接的表现就是符绩勋出差的频次变得更多了。“现在我有一半时间在北京，20%时间在上海，其余则在全国各地跑。”符绩勋说他现在最喜欢做的事情就是找不同的互联网创业者聊天，“每个人的经历不同，互动能学到不少。”

在他看来，眼下互联网年轻化已成常态，屌丝经济、粉丝经济当道意味着移动互联网的领跑者是年轻人。“互联网用户的需求在‘90后’身上，我要跟着他们跑，才能看到机会、领悟机会并抓住机会。”