导语：今天，《华尔街日报》撰文称，为了应对苹果iPad的挑战，英特尔将目标瞄准中国深圳的厂商，试图与小型制造商合作推出廉价平板电脑去提升市场份额。而除了英特尔之外，微软也主动联络这些小型厂商，希望打破这个由谷歌Android所统治的领域。

以下为文章全文：

去年夏天，王星很惊讶地听到英特尔要找他谈生意，因为英特尔是全球最大的芯片制造商，而自己所经营的只不过是一家深圳的小公司。

王星在中国南方城市深圳经营着一家小型工厂，主要生产平板电脑，并且还为中国以及南美的一些电子品牌提供印刷电路板。他的公司——深圳汉普科技，是一家不为大众所知的小型公司，但是硅谷巨头当前正在寻找这种合作伙伴。

小厂商受亲睐

英特尔，它是个人电脑处理器市场的长期主导者，但是它在平板电脑和智能手机处理器市场却无法与ARM等竞争对手抗衡。同时，英特尔也无法对诸如苹果和三星这样的市场主导者施加影响，因为这两家公司的产品使用的都是自己基于ARM技术设计的芯片。

因此，英特尔正在尝试使用新的技术来吸引像王星这样的企业家，这些小型供应商近年来对平板电脑市场的发展造成巨大的影响。

英特尔的总裁詹睿妮（Renée James）表示，“我们正在尝试改变思想，更加务实一点。例如，加入我们是一家初创公司的话，我们接下来会怎么做？”

深圳曾经是一个渔村，它坐落于香港附近的珠三角地区，它以生产廉价电子产品和山寨iPhone闻名。如今，深圳拥有越来越多别出心裁的摩天大楼和一大批当地的电子产品制造商，例如蓝魔、台电和万利达等。

价格是一个决定性因素，苹果平板电脑的起售价为299美元，而中国厂商所生产的平板电脑的售价仅为299元（或48美元）。有时候，它们会使用自己的厂商名称销售硬件，但是也有越来越多的公司开始在新兴市场出货自己品牌的平板电脑。

有些厂商，例如E FUN已经在美国打开了诸如沃尔玛这样的销售渠道，出售价格低至70美元的平板电脑。相较于知名厂商的平板电脑，这些小厂商的平板电脑往往缺乏某些功能，但是仍然受到用户的广泛亲睐。

调研公司IDC预计，今年所出货的2.45亿部平板电脑中将会有44%在深圳生产，这个数字中包括了在这里生产的一些大品牌平板电脑，例如联想和惠普等。

IDC的副总裁汤姆·麦尼利（Tom Mainelli）表示，除了全球排行前五名的品牌，例如苹果、三星、华硕、联想和亚马逊等，剩余的公司在今年第一季度瓜分了大约34%的平板市场份额。当前，全球大约有200多家厂商在销售平板电脑。

有时候，这些小公司被称为“白牌”制造商，因为它们在经销商那里销售的产品没有自己的品牌，这些产品在一定程度上导致了一些知名品牌平板电脑销售的放缓。IDC表示，今年第一季度，全球平板电脑的出货量增长3%，来自小公司的平板出货量增长13%。

低价平板电脑的出现，部分原因要归咎于ARM与其他芯片制造商之间的竞争，其中包括台湾的联发科和中国的福州制造商瑞芯微。最近，英特尔刚刚与瑞芯微达成协议，瑞芯微将会研发和销售基于英特尔技术的芯片。

英特尔提供全方位支持

之前，英特尔的CEO曾表示，该公司的目标是向4000万部平板电脑提供芯片支持，并且自ARM那里拉拢用户。

为此，英特尔推出了一项名为“收入抵销”（contra revenue）的计划，为厂商提供芯片折扣价，并为它们开发与设计英特尔平板电脑提供一次性工程补贴。

但是，像汉普这样最初使用ARM技术的客户对于英特尔的举动多少有点怀疑。尽管最初抱持怀疑的态度，但是王星也很快意识到，英特尔正在提供前所未有的服务。

王星表示：“我们之前遇到一些技术上的问题，英特尔马上派遣了一名工程师，在我们这里工作了一个半月。为了解决问题，他每天都加班至晚上10点半甚至半夜。当我们遇到零件短缺问题时，英特尔就会马上跑去和供应商谈判，以确保我们拿到了所需要的组件。”

王兴表示，汉普为许多中国品牌提供平板电脑，今年该公司的芯片购买将全部转向英特尔。

类似的故事也发生在蓝魔，蓝魔是一个大有发展潜力的中国本土品牌，它的地点位于深圳高科技工业园区。蓝魔的总经理万秋阳表示，英特尔帮助他们找到了新的海外客户，并且还为蓝魔在国内的销售提供支持。

万秋阳表示，英特尔的管理层鼓励他们可以发展到联想那样的规模。但是，我们拿这个当作玩笑话，因为我们的规模如此得小。不过，的确有很多英特尔的合作伙伴已经成为成功的品牌。

万秋阳指出，今年蓝魔将会出货120万部平板电脑，其中超过70%将会使用英特尔的芯片，剩余的将使用联发科的芯片。

英特尔的中国移动团队的业务发展总监史蒂芬妮·霍尔福德表示：“英特尔去年还为中国芯片制造商提供了一个‘参考设计’，本质上来讲它是一个现成的平板设计，使得制造商能够在短短一个月内就能够开发一个新产品。另外，为了与中国快速迭代的产品周期相适应，英特尔还加快了其芯片的研发速度。”

微软也瞄准深圳

实际上，将眼光聚焦在深圳的科技巨头不仅仅只有英特尔，还有微软，它希望打破这个由谷歌Android所统治的领域。万秋阳表示，去年，微软也曾来深圳讨论合作意向。

万秋阳表示，今年，微软将会免费为蓝魔旗下的两款9英寸Windows 8平板电脑提供软件支持，未来还将会推出更多的产品型号。

上个月，负责微软OEM厂商授权业务的副总裁尼克·派克（Nick Parker）在台北的Computex电脑展中表示，微软在过去一年中已经与深圳和中国其他城市的制造商伙伴达成了合作伙伴关系。

当前，小型厂商面临的一个挥之不去的问题就是可能会遇到全球巨头的反击，后者将会提供更低的价格以及更好的客户服务。BI Research分析师杰夫·奥尔（Jeff Orr）表示：“如果出现这种情况，中国白牌厂商将会面临更多的压力，我希望越来越多的这种类型厂商将会转向‘下一个大事件’。”

当前，王星的公司新增了400名工人，因为它们正面临新的需求。在最近的一个下午接受采访时，王星的手机突然响了，是微软那边打来的电话。

王星在电话中表示：“是的，我很快就会回到办公室，我们今天就可以见面。”（许巧艳）