“不要轻易尝试，不要轻易放弃尝试;

“做自己想做的，做得才能更加持久;

“创业需要韧性，坏事的往往是任性。”

以上三句，是小博无线CEO徐放对创业者们的建议。2015年夏天，笔者有幸与他座谈，没想到这个平常不太爱说话的家伙，居然也能一聊几个小时——未来三年，商业场所都将拥有高质量网络;上门服务并非O2O全部，到店场景标准化难题可靠技术解决……

一系列关于商业WiFi与O2O的独到见解，伴随着徐放自身的创业经历娓娓道来，笔者相信本文对所有创业者来说，都会是一篇不错的“干货”。

辞去十年铁饭碗 一顿饭拉来CTO

2013年，徐放在某传统通信设备厂商工作已经十年了。十年时间，他当过多款高端路由器主研，带着一个数百人的团队，拥有7项专利，其中不乏省市级金奖专利……

不过，用他的话说，过往的荣誉似乎越来越难满足自己了——工作虽能做好，但总觉得少了点激情。要想改变，思来想去，创业成了为数不多的选择。

当创业的想法产生的时候，徐放自己都吓了一跳。

是，自己十年来在技术上积累颇多，还有一帮志同道合的朋友;不过真去创业的话，失去稳定与高薪，还可能面临两种情况——租个破民房、天天吃泡面，然后坚持不下去，小伙伴不欢而散;或是天天给自己打鸡血，到头来累个半死却是一场空……

不过，在考虑了几个项目后，踏足商业WiFi行业的念头越发强烈，顾虑也随之烟消云散了。

“选择商业WiFi这一行，不仅是因为我们有技术积累，更是因为当时的行业环境。”徐放说，早先进入商业WiFi市场的团队，都是运营背景出身，“我们的优势在于技术，而技术才是这个领域的关键”。

酝酿接近一年的时间，徐放认为时机成熟了。为了增强技术实力，他请自己的大学同学、时任某外企高管的刘国宏吃饭，试图“挖挖墙脚”。

没想到，一年以来构思的计划，很快就打动了刘国宏。用刘国宏的话说，徐放的设想是把服务器和客户端都掌握在了自己手里，相关技术终于有了充分施展的空间。

于是，刘国宏毅然从外企离职，放弃高薪与每天工作半天的悠闲，出任了创业团队CTO。

卖不掉送太累 开放之路走到起飞

这时候，徐放的团队有了5个人，前景未知。

5个人可能会成为光鲜亮丽的圣斗士，没准也会悲壮如狼牙山五壮士。

事实上，一开始的创业之路，确实显得很悲壮。

凭借强大的技术实力，团队很快推出了初版本的RippleOS。他们买来路由器，刷入固件，试图出售这些灌注着自己心血的产品。

然而，市场却一片寂静。

“大家习惯了免费，我们无论是卖路由器，还是出售相关的固件系统，都走得举步维艰。”

于是，团队开始下决心免费。为了节约成本，大家也不顾什么渠道了——找朋友、托关系，亲自到商业场所铺设路由器，而且还是免费的!

徐放至今还记得，2013年国庆前夕，五人组得到一家青年旅舍的允许，为旅社铺设网络设备。为了赶在国庆入住高峰前完工，他们在旅社住了几天，日夜赶工完成了铺设。

“本来对商业WiFi并不了解的旅舍老板，在国庆高峰后专门打来电话致谢，说客人反响非常好。这让我们对创业的信念更加坚定了。”

徐放说，虽然当时颇有成就感，不过面对广阔的市场，五人组还是有些力不从心。“光是成都就有多少场所需要WiFi?哪怕我们雇人铺设，要想发展壮大，时间也是极其漫长的。”

所以自然而然的，徐放想到了开放。

徐放认为，只有本地团队才能更好地经营本地市场，他们对商家渠道的拓展，对本地用户的了解，远非一般只求卖设备的代理商靠谱。

于是，2014年1月8日，RippleOS固件开放下载。2月27日，同时在线设备量突破100台;3月22日，200台;4月6日，300台;4月底，600台……

徐放对这些日期和数据如数家珍，“那是最令人激动的时刻，因为这意味着我们的方向走对了”!

无凭无据素未谋面 服务商打来几十万

方向固然是走对了，新的问题接踵而至。

一开始，徐放为各地服务商提供的只是固件，大家需要购买特定型号的路由器自行刷机。这样做不仅麻烦，而且很快市面上可刷机的路由器就断货了。

为了解决这个问题，徐放抱着试一试的态度，在RippleOS的QQ群里开启了一个特别的“拼单计划”。

“既然市面上卖断货了，那我们就自己想办法生产吧!”一个简单的逻辑，硬件厂商的答复是——定制生产可以，但必须达到一定数量。

徐放把这个消息在QQ群公布：大家集中起来，凑够最低生产限量，一个月后我给大家发货!

于是，在没有任何收费凭据的情况下，徐放仅仅是给出了一个账号，各地服务商的设备款就纷纷打来!

谈起当时，徐放颇为感动：“几十万的现金，无凭无据地打给一个素未谋面的人，这既表明市场的巨大需求，对我也是莫大的信任。”

靠着这样的“土办法”，小博无线先后为服务商定制了6~7千台设备，引起了设备厂商的认可，合作变得顺其自然。

“厂商开始主动生产安装RippleOS固件的路由器，我们就此搭建起了一个良性的小生态。”

上门服务那么火 却只是O2O沧海一粟

一切走上良性发展之路，徐放开始更多思考小博无线在业界的位置。

“现在大家都说O2O和‘互联网+’，事实上，商业WiFi应该是O2O的核心环节，是‘互联网+通信’的最佳代表。”

徐放认为，时下上门服务炒得火热，外卖、按摩、美甲、家政……其实在这些服务背后，大多都具备体验更好的到店场景，只是由于到店场景难以标准化，甚至都不具备基本的优质网络环境，让O2O看上去就像一个局部肿大的怪物。

要想健全O2O生态，技术成了唯一的解决方案。

徐放说，通过小博无线不断提升的技术实力，未来三年内，所有商业场所拥有高质量网络成为可能。届时，O2O、LBS、大数据、场景运营等具体事宜，都将变得更有操作性。

“在未来的创业路上，坚持我们擅长的事，不断提高商业场所的网络质量，创新运营方案，让消费者与商家都能获得利益，是我们不懈奋斗的目标。”

谈起目标，徐放的语气更加坚定。回顾完自己的创业经历，他对试图创业的朋友也有一些忠告：

“不要轻易尝试，不要轻易放弃尝试;

“做自己想做的，做得才能更加持久;

“创业需要韧性，坏事的往往是任性。”