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过去的3个月老罗究竟做错了什么?T2的销量为何一直萎靡?
2016-03-14 14:27  toutiao.com  费祥峰  我要评论()
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过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

当T2已满满的情怀来到的时候,有惊喜也有失望。正如王自如所说,或许T2才是老罗眼中T1真正的样子。当安卓手机迭代更新的频率越来越快,理想主义或者说是情怀已经不能牢牢的帮助用户了。那么过去的3个月老罗究竟做错了什么?导致T2销量一直疲软?给大家分享几个知乎上有趣的回答。

@袁蓉

没有跨过早期用户(第一波用户)和第二波用户之间的断层。

第一波用户是尝试者,可以自己去寻找产品的价值,并且包容产品的不足。

(锤粉就是这样,包容了不足,还拼命去证明产品的好处。)

但是,第二波用户是领先者(相对于大众来说),需要的是实实在在的价值,如果看不到,就不消费。

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

老罗很明显是掉在第一波用户的坑中。爬不出来。

没有认识到第一波和第二波用户的区别,t2只是收割了当时对t1迟疑的用户。

尝试者是带着自我满足的乐趣去消费的,但是领先者就不是了,领先者是要向大众市场做示范,需要演示出实实在在的价值。

而尝试者只占整个市场中很小的份额,一般在6-10%左右。

当t2刚出来时,我曾经在自己的公众号里问过,谁会买?

有人说会买,过了半个月,再问他“买了吗?”,他说“不买了,还不够好。”

所以,老罗做错了

什么?

他错就错在,自己在一个坑中,却自己看不出来。

@F22AIM120

老罗失败的真正原因是:作为一家营销/广告驱动的公司,还想要去挣“聪明人/理性人”的钱!

产品上:锤子手机和OPPO/vivo都是低配高价/低性价比;都是用一些炫技式的局部优势掩盖综合实力的不足。

但蓝绿厂毕竟有良好的产品整体设计和品控管理。不会为了痒点而过度牺牲整体,不会被供应商/代工厂耍得团团转,不会出现折磨消费者的脑残缺陷。

营销上:蓝绿厂靠铺天盖地的广告来宣传,老罗靠发布会讲相声来宣传;蓝绿厂靠明星来标榜“时尚潮流”气质,为自己产品的形象代言,而老罗靠捐赠高大上的机构和故意花小钱吃点小亏来标榜“天生骄傲”气质,为自己产品的形象代言。

本质上都是把钱花在和产品本身无关的地方,都是靠广告提升形象和溢价,都是营销驱动的公司!

再高大上的广告也是广告!再软再间接的广告也是广告!

而锤子最大的败笔就是他广告营销的目标人群是“聪明人/理性人”,这些人是最不吃广告的!这注定了锤子无法发展壮大。

(当然老罗的形象注定他赚不了屌丝/厂妹的钱)

当然少量“不差钱的聪明人”由于认同感和审美新鲜感还是愿意掏钱为老罗的广告营销买单。但这些人最讨厌被坑,最讨厌存在明显的短板和糟糕的消费体验。而老罗糟糕的整体设计/品控/用户管理与沟通,却把这些人赶跑了大部分,粉丝审美新鲜感消失后又走掉一部分!那锤子就不只无法发展,连生存都无法延续了!

事实证明,营销/广告驱动的公司想要让“聪明人/理性人”掏出钱来,远远比忽悠“屌丝/厂妹”掏出钱来难得多!无数互联网公司用网站/APP证明了这一点,老罗只不过用手机重复证明了一遍!

@楠爷

老罗失败的真正原因是:作为一家营销/广告驱动的公司,还想要去挣“聪明人/理性人”的钱!

产品上:锤子手机和OPPO/vivo都是低配高价/低性价比;都是用一些炫技式的局部优势掩盖综合实力的不足。

但蓝绿厂毕竟有良好的产品整体设计和品控管理。不会为了痒点而过度牺牲整体,不会被供应商/代工厂耍得团团转,不会出现折磨消费者的脑残缺陷。

营销上:蓝绿厂靠铺天盖地的广告来宣传,老罗靠发布会讲相声来宣传;蓝绿厂靠明星来标榜“时尚潮流”气质,为自己产品的形象代言,而老罗靠捐赠高大上的机构和故意花小钱吃点小亏来标榜“天生骄傲”气质,为自己产品的形象代言。

本质上都是把钱花在和产品本身无关的地方,都是靠广告提升形象和溢价,都是营销驱动的公司!

再高大上的广告也是广告!再软再间接的广告也是广告!

而锤子最大的败笔就是他广告营销的目标人群是“聪明人/理性人”,这些人是最不吃广告的!这注定了锤子无法发展壮大。

(当然老罗的形象注定他赚不了屌丝/厂妹的钱)

当然少量“不差钱的聪明人”由于认同感和审美新鲜感还是愿意掏钱为老罗的广告营销买单。但这些人最讨厌被坑,最讨厌存在明显的短板和糟糕的消费体验。而老罗糟糕的整体设计/品控/用户管理与沟通,却把这些人赶跑了大部分,粉丝审美新鲜感消失后又走掉一部分!那锤子就不只无法发展,连生存都无法延续了!

事实证明,营销/广告驱动的公司想要让“聪明人/理性人”掏出钱来,远远比忽悠“屌丝/厂妹”掏出钱来难得多!无数互联网公司用网站/APP证明了这一点,老罗只不过用手机重复证明了一遍!

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

先猜猜T2卖的到底怎么样?我花了点时间看了一下成交量,看上去确实不怎么样,看看天猫官方店的累计评价数量和京东的成交量,其中天猫官方店的成交量我认为更有价值,所以题主这个问题至少一定程度上有道理:这是京东的截图我觉得知乎有很多人给锤子写的一句…显示全部

先猜猜T2卖的到底怎么样?我花了点时间看了一下成交量,看上去确实不怎么样,看看天猫官方店的累计评价数量和京东的成交量,其中天猫官方店的成交量我认为更有价值,所以题主这个问题至少一定程度上有道理:

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

这是京东的截图

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

我觉得知乎有很多人给锤子写的一句评价十分正确:

老罗和锤子总是自以为是的拿微创新当颠覆

无缝金属框架牛逼不牛逼?我觉得不错

锤子OS好用不好用?我觉得好用

高通808怂不怂?我觉得不怂

但是这都有什么用?卖1999就有用,情怀和这些微创新不值500元的品牌溢价,失败的根源大致如此。在小米5没发布前,以当时一些新手机,比如一加2为例,我看到了指纹识别和USB TypeC、其他的诸如快充什么的也有一些手机在用。而锤子一概欠奉。然后当老罗宣布不给T1适配安卓5.0的时候,我们可爱的锤粉在论坛里是这么说的:要安卓5.0干吗?新的就是好的嘛?不卡吗?

现在估计他们会说,要上Facebook干嘛?再过几个月他们还会咬牙说,要上微信干嘛?

我竟然无言以对........ 有这样智商存在硬伤的粉,不愁锤子不倒闭啊.....

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

锤子、小米、魅族、一加等等大致做的都是让安卓更好用,让外观更体面的事情,没有一家率先能做到apple重新定义手机的哪怕其中一件事情(全新的材质,率先实现的卓越的影像,自己设计的芯片架构和操作系统,全新的基于新的硬件的功能,比如指纹)。三星在这方面的努力和领先度,恐怕还是领先国产厂商不少。

那么,小米定义了什么?就是1999这个价位的手机标准,什么黑科技,什么陶瓷机身,归根到底,1999这么多槽点还要啥自行车?。你讲再多的情怀和微创新,都逃不开这个价格区间。一旦你离开这个价格区间往上,却没有明显领先小米旗舰的实力,那就是销量的灾难,更别说锤子也没什么品牌影响力。千万别提罗老师的粉,是你罗老师的粉多还是人家VIVO的广告覆盖面广?

下图是小米5的参数,1999应该具备的标准,这个参数几乎宣判了T2会比T1更惨。罗老师花了大量的时间和精力去啃细节,却不愿意抬头看看世界的潮流。

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

1999,是罗永浩的死结。

过去3个月老罗究竟做错了什么?T2销量一直萎靡?

从内心来说,我希望老罗可以成功,或者是理想主义层面的成功都可以。这样便可以证明在我们这片土地上,任何一种价值观都有生存的土壤。

新闻热线:010-68947455

关键词: 罗永浩 T2

责任编辑:仲猛

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