快速崛起的移动互联网及智能终端的迅猛发展，掀起了各个行业移动化发展的浪潮，视频、社交等越来越多的应用要通过移动终端来运用，同时，个人对WiFi的依赖越来越强，用“饭可一日不吃，网不能一日不上”来形容依赖强度最适合不过。

在此大潮下，以路由器、充电宝等产品为代表的硬件行业正在向智能化、移动化、便捷化，一切以用户为主的方向迅猛发展。如果一款产品能够让用户随时随地都能顺畅上网，并且能免费变身为热点和基站服务身边人群，对于用户来说，其价值不言而喻。而一个叫手由宝的智能随身路由器，就是这样一款产品。

什么是手由宝？简单来讲，这是一个集4G路由器、无线U盘、充电宝、触控大屏等功能为一身的移动路由器，为用户提供一条龙的随身移动服务。

如果把市场上的智能硬件归结为两类。一种是以新技术为核心的智能硬件，一种是将现有技术和传统产品整合的智能硬件，手由宝属于后者，在众筹平台上最受欢迎的也当属这类产品。据了解，手由宝已于6月10日成功登陆京东众筹，创始人船长，原名宋志峰，曾是中国网通第一代创始团队成员，之后成立黑米科技公司。如今重新出发，致力于打造一款为用户带来极致WiFi体验的产品，目标是——将免费上网进行到底。

当大家谈论起智能硬件领域的创业，关注点多半都是技术、产品，他不仅有技术，还有变革流量的新玩法，同时又以终端用户需求为导向，来规划自己的产品方向。

以“颠覆”的理念做产品

据船长介绍，手由宝的创业团队主要由华为、三星、中国移动、中国联通等知名公司的顶尖人才组建。同时一群自称“海盗”的90后们作为新鲜力量左右突围，“为颠覆而生”是黑米科技的产品理念。作为一款智能随身路由器，手由宝集4G路由器、无线U盘、充电宝、触控大屏等功能为一身，满足用户移动办公、旅行、户外活动4G上网需求;同时，它还能为移动终端设备提供流量管控、存储扩展、安全管理、应用分发等系列服务。

把如此多功能结合起来后会发现一个现象，这不是一个1+1+1+1=4的量变这么简单，所有例如广告、视频、信息等一切内容都可以放在手由宝里，并且可以分享给别人。

如此来看，手由宝至少解决了用户两个痛点：一，解决超大流量视频随时分享。其次，传统线下铺设WiFi太慢，通过一个盒子，把互联网广告营销模式搬到硬件上来，利用4G网络把流量拿来然后让其免费，这是一个模式创新。

“真正做到帮助用户争取流量，让用户上网能更便宜，是黑米科技的初心。”船长说。区别于运营商WiFi、公交WiFi的商业化运营模式，黑米科技专注为用户提供服务，弥补的不只是公众WiFi的不足，而是整个移动网络的不足。

将免费上网进行到底

那么问题来了，如何弥补?前段时间总理发话，要求把手机上网流量费降下来，为响应总理号召，一时间运营商都在降网费，但雷声大雨点小，结果并没有给用户带来太多体验上的改变。但是，总有能实现免费上网的梦，通过互联网模式让4G免费，这就是手由宝要做的事情。

虽然手由宝通过变革流量新玩法，将免费上网进行到底，但做这件事的目的就单纯是为了免费吗?答案肯定不是。船长介绍，免费以后，将会产生很多个功能变化。

第一，对于to C用户的最大价值是，在大流量内容的使用上将变得非常方便和简单，通过时间和空间错位把流量免费。举例来说，凡是用手机经常在线看视频的用户，对流量要求之高自不必多说，在有限的时间内，要同时下载多个视频、电影或游戏软件，费时费力。这时，手由宝就会像仆人一样替用户完成以上工作。手由宝支持做大128G的扩展内存，可以存放很多内容，用户只需把手由宝连接家里的WiFi，就能自动下载完成。这就是通过时间和空间错位把流量免费，这是对个人流量之间的一个转换。

第二，手由宝是改变用户行为的革命。区别于传统4G路由器，手由宝支持另外一种登录方式，即允许做一个portal页面，内置在手由宝里，这样一来，用户打开手由宝坐在咖啡馆里，本身就是热点，一个基站。这时在50米范围内，可以起一个名字叫“某某服务WiFi”，有人登陆时可以直接弹出存放的照片、视频、甚至是广告等内容。

举个例子，传统保险经纪人在推销时要挨个人地推似的发名片。现在，他完全可以坐在咖啡馆，写一个免费保险的内容放入手由宝里，只要周围有人连接它的手由宝WiFi热点，就会呈现出来。如果把场景换到地铁里，把手由宝打开三分钟，接满人，这时广告就可以弹出来。手由宝功能覆盖的用户将包括保险经纪人、导游、还有线下很多做递推的人员等等。

手由宝的使用场景会是这样：有一天，你会发现贴膜的人，只需把手由宝放在那，就可以给用户提供免费WiFi。一个导游拿着手由宝，团员可以免费上网发通知。随时随地铺免费WiFi将不再是问题。以前，任谁都想在麦当劳铺设一个免费WiFi，可以做推广广告，但要协调麦当劳的物业，甚至要协调其公司总部才允许铺设，现在不用了，找两个学生带着手由宝，来一杯可乐，把热点打开就可以了。

让每个人可以无障碍无流量的去分享，这是手由宝给用户带来的最大价值。离用户最近的两个跟互联网和电信网关联的产品，一个是电话机，一个是路由器。电话机的发明问世其价值不言而喻，路由器让互联网变的非常强大。一个现象是，电话机已经被手机革命，第二代革命会来自路由器吗?让路由器移动起来，变成人人都能成为为别人服务的免费WiFi提供者，移动互联网将会因此而改变。

船长认为，无论男女老幼，城市还是农村，让每个人都能免费上网，将“免费上网进行到底”是黑米科技团队最重要的目的之一。

不断完善用户体验

一款应用产品在市场中能否有所作为，还是得用户说了算，因此，无论如何差异竞争，提升用户体验才是关键。船长表示，“用户体验其实分两个层面，一个层面是交互，用户使用起来是不是足够方便，把产品体验做到极致。另一个体验是真正的体验，以小米为例，雷军让6千多的苹果手机能以1999元的低价让用户体验到，这是非人与机交互，是人类跟社会的体验。”

如果说小米降低了手机价格低门槛，那么手由宝则是降低了流量低门槛。“我曾经找两个人到移动、联通的营业厅盯着，结果发现，用户投诉最多的是为什么流量超了这类事件。”虽然4G逐渐普及，但是大多情况下用户每天一出门就自觉把蜂窝数据关掉，在公交车以及地铁上用4G看视频被调侃为土豪，虽然公交车上有WiFi，但那种网速只能让人呵呵。

“从用户角度来讲，能够每个人能想看视频就看，想上网就能流畅的上，这才叫移动WiFi体验，不用再随时担心流量超额。想上就上，想看就看，从根本上解决用户体验是我们一直以来的目标。”

变现能力不容小觑

在基于好产品、新玩法，并不断完善用户体验的前提下，变现能力又如何?简单来讲，手由宝的模式是，通过先覆盖用户，让用户得实惠，然后为其推送广告，再让广告主买单，近儿从中获取一部分利润。手由宝的使用用户在享受内容的本身就使广告主产生了一些利润，黑米科技把此利润再返还给用户。

如果手由宝能覆盖并聚集一个百万量级的高质量人群，商业价值不容小觑。用户们可能集中在一、二线城市，对技术改变生活有着共同认知，也可能是三、四线城市、男女老少等人群。用户在手，变现不愁。据船长介绍，黑米科技目前跟运营商是采购合作关系。

创新应对挑战

面对未来与挑战，船长表示，他相信创新驱动发展，所以产品要快速更新迭代。下一代产品，将在两个方面有所改进。第一，推出国际版，未来在台湾、香港等地也将实行流量免费，包括为很多国际旅游人士提供免费WiFi。第二，MINI版。无论是在重量还是材质选择上将更方便用户携带。

区别于华为的纯硬件巨无霸和硬+软打造生态的小米，黑米科技是硬+服务，优势是，第一，专注。其次，是“创新模式”。第三，跑得快。在移动智能路由器这个细分领域垂直深耕，帮助运营商一起做服务，帮助互联网做大容量内容，激活大容量内容，把运营商的流量盘活，并促进整个移动互联网发展，这是黑米科技坚持要做的事情。（文/张元奕）