在印尼第一波主打的产品，青云QingCloud选择了标准化的简单型产品。

在国家“一带一路”的倡议下，出海，已经成为那些有远见的中国企业战略部署中的重要一环。青云QingCloud也在今天正式宣布将雅加达作为出海的第一站。

这两年，国内互联网金融企业大规模出海，在东南亚寻求增量市场的机会。与此同时我们也看到，消费互联网在国内的发展相对比较饱和，已经进入存量市场的竞争。电商行业亦是如此，中国电商企业普遍面临供大于求的问题。跨境电商出海也就成为当前形势下的最佳选择。而青云QingCloud公有云客户中的跨境电商数量的增长，也正是得益于此。

作为一家具有全维云能力的青云QingCloud，其实几年前就在为出海布局。2014年青云开放位于香港的亚太1区， 2018年开放同样位于香港的亚太2区，都为青云QingCloud出海做出了良好铺垫。

青云QingCloud也看到，“一带一路”的沿线国家目前都在拥抱数字经济，有强烈的云和IT需求，是一个巨大的增量市场。跟着国家倡仪发起的“一带一路”政策，向沿线国家输出青云整体的全维云能力，也是青云QingCloud出海的主打牌。

“有人就一定有市场，东南亚6.5亿人口的消费市场有着巨大潜力。同时，其互联网也有了一定的基础，覆盖率超过50%。其次，印尼从2014年开始，大规模的企业投入互联网创业浪潮，这也催生出他们对IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技也在迅速发展，对云服务的需要巨大。互联网金融作为青云强势的业务领域，也正是青云在东南亚市场发展的突破点。“青云QingCloud运营副总裁林源在采访中如此谈到。

对于青云QingCloud来说，落地雅加达区，目标并不限于覆盖印尼，而是东南亚这个大市场。

带着“产品+服务”出海

青云QingCloud出海印尼会打什么牌？

“首先，我们在雅加达包括东南亚地区提供的不仅仅是公有云服务，还有私有云产品，所以青云的出海战略是‘产品+服务’。我们观察发现，印尼与几年前的中国市场发展有很多相似点。所以青云目前在印尼市场的布局战略，与2014年青云在中国的布局战略基本相同，那就是两条腿走路，既有公有云服务，也有私有云产品。”

接下来的关键点就是青云QingCloud如何将其公有云服务落地？

首先是机房。青云QingCloud选择了印尼最大的电信运营商核心机房，也是印尼本地最高等级的数据中心基础设施。

其次是网络。印尼是一个岛屿国家，所以网络很重要。青云选择核心机房的原因在于它可以对接主流网络运营商，至少在印尼各地访问区域的网络质量会更好。青云的服务不仅要覆盖印尼本地，还需要辐射东南亚，甚至回国。所以青云的SD-WAN接驳了印尼本地网络和国内网络。如此以来，国内的分支机构可以用SD-WAN解决东南亚跟国内互联的问题，同时，要出海东南亚的企业也可以利用青云的网络服务，连接海外的最终用户和自己的云服务。

第三就是在新区启用全新架构、全新主机和联网方案。

标准化产品作为先遣部队，目标三大类客户市场

我们都知道，青云QingCloud的产品线很长，但是在印尼第一波主打的产品，青云QingCloud选择了标准化的简单型产品。与其他厂商出海策略相比，青云QingCloud的差异性则表现在既要输出服务，也要输出产品，主要面向三类客户市场：

第一类，中国出海东南亚的企业，如互金、电商等。这些客户主要以采用青云的公有云服务和网络服务为主。

第二类，在东南亚有分支机构的中国企业。这一类客户也会有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是对网络的需求。他们可以用青云QingCloud的SD-WAN将国内总部和海外分支机构互联，目前这些应用已经有客户应用落地。

第三类，在东南亚本地或印尼本地支柱型的企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等，这类客户的需求是以私有云产品为主。

出海，对于青云QingCloud来说，更关注的是增量市场，而不是存量市场。东南亚是其第一站，随着国家的“一带一路”政策的不断深入，沿线的发展中国家都将会是青云QingCloud的下一站目标。