【编者按】手游的市场到底有多大?谁也说不清!有人说明年就会达到100亿元，有人说比这还多!但至少在事实层面上看，每年40%的增长率已经能说明问题了。藏在高增长率背后的是高利润率，现在利润率超过10倍的产品已很多了，超过100倍的也陆续开始出现。大市场、高利润，谁看见肥肉不垂涎三尺?谁又不想过来分杯羹?于是，这块也正在成为投资热点。

然而这又是目前移动互联网里门槛最低的领域，因此创业者纷纷涌入手游行业就不足为奇了，手游的火也是自然而然的事情。在新秩序尚未建立起来和新的规则尚未形成时，似乎每个人都有机会，手游的火必然带来这个行业一轮又一轮的洗牌。同时，很多真正的游戏玩家又还在鄙视手游的“不专业”。

在激烈的竞争中求得生存是每个创业者最基本的考量，而每个创业者都有自己谋求生存、争取做大的方式。有从页游扑向手游的，有只做IOS的，有借道安卓反攻IOS的，甚至还有通过做手游带页游发展的…… 林林总总，不胜枚举，但目标起都一致：保存自己，分到更多蛋糕。

作为创业者，你可能对自己的选择充满信心。但我们发现，绝大多数创业者实际上又都是惶惶不安的，因为谁也不敢保证自己的选择就一定正确，困惑和怀疑难以避免!因此，很多人在有了自己想法的同时，也在关注他人的想法和选择。

创业总是相互借鉴的!从今天起，钛媒体将在接下来的几周，陆续推出对各手游创业团队访谈，里面记载着他们的选择、困惑、焦虑，甚至是苦楚，他们将准备用何种方式求得生存，避免被淘汰!在我们所选的报道对象里，既有大公司，也有小团队。大也好，小也罢，成也好败也罢，每个公司都有自己的生存之道，只要有特点，就有可读之处!

相互取暖是让人能平心静气地对抗焦躁的最好办法，如果你也在做手游，想和大家分享你的故事、介绍你的产品、需求同行帮助等，请致信：haideng@tmtpost.com

——钛媒体创业版主编邓海

微美工作室：“小团队创业，要量力而行”

团队名称：微美应用工作室

团队构成：五人团队，其中两名核心成员来自华为

成立时间：2012年12月2日

开发产品：象棋车轮战

产品特点：强调异步玩法

操作系统：目前只开发ios系统游戏

【邓海/钛媒编辑】微美应用工作室的两名主创人员都曾在华为工作多年。团队发起人曾令军，先后在Eurotech集团旗下成都万创科技有限公司及华为担任七年系统工程师，他现在同时也兼任团队技术负责人;联合创始人刘涛先后在迈普通信及化外任职八年，有四年嵌入式系统软硬件开发测试经验和四年项目管理经验，现在主要负责产品、市场等事宜。

2012年12月2日 ，在成都天府广场附近的一个老茶馆，刘涛同钛媒体聊起了团队在手游领域的玩法。在两个多小时的访谈里，除去喝了几壶茶，跑了几趟洗手间外，他做的最多的是强调自身体量和创业的关系，他说“有多大的体量，就做多大的事情 ，认清自己的能力很重要。”

整个访谈期间，钛媒体做的事情很简单，除了倾听，就是多问了几个为什么，让我们来看看刘涛是怎么回答的。五人团队，他们会选怎样的路?他们会用什么办法让自己活下去?

以下是钛媒体的采访实录：

依托IOS的乐与痛

钛媒体：为什么选择手游?

刘涛：移动互联网的兴起肯定会带来新的机会，我们认为大的机会主要集中在手游和生活应用两个方面。根据我们的体量和资金情况，我们还是决定做手游，因为生活应用需要整合太多的线下资源。比如我要作个找酒店的APP，就需要获取酒店客房实时数据，仅仅是数据采集工作，就已经够我们喝一壶的了，这不是我们这种小团队能搞定的事情。

游戏这个东西，我们把它归结为做内容，对我们而言相对容易些。同时游戏平台和建游戏社区的建设等我们也放弃了，因为这些东西不能我们所能考虑得住的事情。所以我们就做内容，而游戏比较好的就是可以练手。我做个投入金额小的游戏，就像练手一样。我们就选了一个刚刚上线的象棋车轮战，做象棋的一个休闲游戏。这只能是我们团队磨合、试水的一个产品。

钛媒体：为什么只做IOS平台?

刘涛：略感觉它稍微有规则一些，有秩序一些，毕竟是苹果一个公司在做。我的考虑就是它比较成熟吧，可以这样理解。还有就是配套的一些东西可以供我们所用，包括我们推广时用的社交关系，都是用的苹果的game center，所以这对我们做尝试是个好处。

此外就是开发工作量要小些，我们用的是苹果的服务器，服务器不仅没有出钱，因此全球的访问速度都是差不多的，在互联的过程中我都不用关心流量的问题。如果你自己租服务器，流量要付费，存储空间要付费，若做服务器后台开发，我们就会大大增加工作量。

但这也是我们的一个痛点，因为我们同样也会受到苹果服务器的限制。苹果的限制主要在游戏机制方面，比如他觉得你不应该这样玩，你的想法就得不到支持。例如有些联网游戏官方搞活动，就可以给每个用户发推送贴，但是苹果服务器限制就是不支持这样做。

我们用苹果服务器更多是的想取个巧，为了快!我们的产品本身做了三四个月，如果再自己去做服务器后台建设，所花的时间就是一年半载了。而我们做的仅是象棋这样一个小众产品，又是搞试验，可能赚不到钱。如果还费太多不必要的精力在里面，那不就亏大了?

钛媒体：既然要节约成本，为什么不做单机游戏?

刘涛：我认为游戏一定要联网才有生命力，游戏要与人斗才其乐无穷，因此肯定要联网才行。现在单机游戏的生命力始终不强，而且太考创意了，创新太难，我们自视没有天资做出像《水果忍者》、《愤怒的小鸟》那样的游戏。休闲游戏一定要基于社交关系，潜在的需求就是一定要联网，不联网的玩起没劲。同时用户也可以借此慢慢培养，只要你有耐心。

小众产品的生存之道

钛媒体：为什么选择象棋这样一个小众游戏?

刘涛：选择象棋有三个原因。首先是创始人喜欢，曾经自己编了个象棋小游戏的程序用来跟朋友们玩比赛，有比较成熟的代码，既然我们是想试验，那肯定就要尽快来做。

其次是小众产品它也有其存在价值。移动互联网太大了，因此奇奇怪怪、七七八八的需求也不少。有篇报道说的是亚马逊利润比较大的是一些生僻的书，尽管销量很少，但就是有市场，我们的定位本身就不是大众的，我就满足有下棋这种口味读者的需求就行了。

象棋是人人博弈，所谓与人斗其乐无穷，它的生命力会非常强。虽然小众，但它一定会存在。所以我的市场判断是，哪怕我很小，但是如果我做得足够多，我也会有我的份额。

第三是我们想试验一种新的玩法。同时我们希望试一下在国外比较流行一种异步玩法在中国的接受度，异步玩法是类似《draw somthing》的一种玩法，玩起来比较轻松，没有太多的时间压力，也可以较好利用碎片时间通过游戏和好友保持互动，目前在中国这种玩法的游戏还比较少。

在《象棋车轮战》中，你可以同时和多个人开很多棋局，有空时就走两步，没空时就停在那里，等有时间后接着走。跟你下棋的人也是跟着多个人在玩，跟你玩的这局暂时停掉了，但他可以另开一局跟别人玩，你回他时，他可再跟你对弈。如果都有确定且共同的时间的话，也可以即时下，这样也能比较快。

现在最多一个人可以同时开25局。我们想把它做出来，通过我们的产品试验这个异步玩法这个机制，而这个机制比较适合移动端，都是在打发碎片化时间，你不需要两个人同时在线，属于比较慢节奏的一种玩法。

钛媒体：你们将如何开拓市场?

刘涛：现在主要还是自己做运营，在Facebook上我们有自己专业，微博上我们也在推广。这也是我们比较头痛的一个问题，现在的用户量每天确实会涨，也就100左右慢慢地长，以后有了新的游戏业不排除做些合作代理发行之类的事情。

渠道太重要了，比如我这个游戏，每天下载量多的时候，有好几百的时候，就是因为我这个游戏的排名，排在苹果应用品商店新品推荐的第一名。排了两三天，那两三天的下载量增加得就很快。所以我经常和一些比较喜欢下象棋的人，包括QQ群、微博，都跟他们互相在交流，做些比赛活动，小众产品的人气靠的就是慢慢积累，撒张大网不可取。

以后若有更新的产品，也不排斥采用代理、联运等方式来经营，因为博得用户量游戏来说是很重要的。但是现阶段，做的就是一些小众产品，就是要靠一些精确营销，海量营销的效果并不见得有多好。如果你不玩象棋，我天天在你面前放广告，放一万遍，你只会越来越烦我，因此，这个广告对你而言，并没有贡献。

创业要量力，跨行要谨慎

钛媒体：对今后的产品有何预期?

刘涛：以后的产品我说不好，因为现在只是试水嘛，还要试验一下市场，在了解市场后我可能会推出一些另外类型的产品。我们推出的产品，都希望能够利用手机的一些特性的游戏。反正就是要有些创新。现在产品太雷同了，像我们这种小团队，在产品上要尽可能地有些不同的地方，这样才有自己的生存空间。这也是我一直在找从夹缝中求生存的路径。

钛媒体：有没有可以供大家分享的经验教训?

刘涛：出来创业，比较大的一个感受是：你有多大的体量，就先做多大的事情，认清自己的能力，慢慢做，有的事情看上去很美，但不一定是你的!

还有就是跨行创业要谨慎!隔行如隔山，在跨行创业后，有些问题就显得棘手了。比如说在美术方面，我们去招一个美术的人，他画得好不好，我们也就只能泛泛而谈，感觉还可以。但究竟他的能力怎么样，我们判断不了。这就是我们自身跨行创业的一个痛点。