阿里系电商在行业所收获的一切，都离不开背后无数“淘品牌”的支撑，经过多年发展，曾经从钻级店铺到皇冠店铺，再到今天的天猫旗舰店铺，一些淘品牌已经拥有与传统零售企业不相上下的品牌影响力。

95%售罄率让业内咋舌

以女装为例，有主打棉麻生活品牌的茵曼、也有主打原创设计的裂帛，其中作为天猫女装销量第一品牌的韩都衣舍，作为韩风快时尚第一品牌，旗下汇聚女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌，子品牌的不断扩充也预示着淘品牌发展越来越趋于规模化、集团化。

在今年年中，韩都衣舍CEO赵迎光就在其微博中透露其服装品牌韩都衣舍2013春秋售罄率达到95%售罄率，他在微博中称，“对于服装行业来说，库存问题是最让人头痛的问题之一。韩都衣舍经过5年时间，打造出的‘单品全程运营体系’，配合越来越高效的‘柔性化快速反应供应链系统’较好的解决了这个问题。”95%的售罄率让韩都衣舍成为淘品牌的一个神话。

而这其中，“买手小组制”的功力得到最大发挥，通过放权到小组成员，利用一定的奖罚制度，调动整体内部的协作与经营能力，通过企划部的把控协调，有效掌控整体买手小组制的成长。

据悉，小组内部具有产品定价，生产数量、具体款式、促销时机和价格等基本权力，目前，韩都衣舍产品部拥有100个买手小组，每3—5人组成一个小组，并产生一个主管，每3—5个主管产生一个部门经理，而对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或新成立小组的成长率占50%。

值得一提的是，进入买手小组每人的初始资金额度为2—5万，下个月的使用额度则是本月销售额的70%，而这期间产生的库存积压同样也是由小组来承担。

另据赵迎光介绍，每款新品上架后15天，就会进入当季商品的“爆旺平滞”排名，爆款和旺款可以返单，平款和滞款必须立即打折促销，“而此时正好是旺销时间，稍一打折就会售出，等到了季末，需要清仓的恶性库存就很少了。基于这个策略，韩都的当季售罄率可以达到95%以上。”

柔性供应链把控质量关

韩都衣舍在“买手小组制”中尝到甜头，而在近期，生产面料部门的设立，将在实现压缩成本的同时保证产品质量以及返单速度，成为韩都衣舍下一步发力重点。

“面料是一个产品从源头的保障，做服装如果说面料没有很好的规划没有一些好的面料的开发没有面料的保障，那么整体产品的品质也无从谈起。”韩都衣舍副总经理杜廷国认为，“面料一直是韩都衣舍的工作重点，只不过2014年是我们定位为品质之年，品质之年这个时候把面料的工作的重要性又提升了一个档次，所以我们明年要打造一个面料的供应链环节。”

据杜廷国介绍，韩都衣舍从2011年就开始对常规面料一些功能性面料都已经进行企划、开发、应用，“现在我们独立出面料部来，未来将更加专注这个动作。”杜廷国表示。

据悉，截止11月，与韩都衣舍合作的一类供应商企业达208家，其中省内82家，省外126家，分布在上海、广东、浙江、江苏、江西、山东等一线城市。“而面料供应商在单独成立部门之前仅为5—6家，成立之后现在发展到十几家，包括十二月初的时候，到江浙一带考察一下市场，重点打造济南周边供应商的建设。”杜廷国介绍称。

据了解，与韩都衣舍合作的供应商总共分为五级，分别是战略供应商AAAAA级、核心供应商AAAA级、优秀供应商AAA级、合作供应商AA级、新供应商A级。通过对供应商分级管理，韩都衣舍欲实现从源头上对产品品质的有力把控。

据杜廷国介绍，韩都衣舍对供应商的评级是动态的，比如A级是指刚开始合作的厂商，也就是一般性供应商，韩都衣舍的评定数据包括从合作规模、合格率、交期完成率、这是三项硬指标，然后再结合主观的判断，比如沟通交流的是否顺畅、理念是否一致，步调是否一致。

“这两者结合，最后我们给他一个评定。”杜廷国称，“如果说他的分数好的话，我们会上调一个等级，如果他的指标下降的话，我们也会给他下调一个等级，不同等级的政策是不一样的，包括我们的付款账期、订单的倾斜都是不同的。”

“我们这样做的目的主要是质量统一、标准统一，必须按照我们的标准来做，因为质量是我们明年的一个重点”，杜廷国表示，“我们要实现从现在的结果管控，也就是所谓的尾查，就是到了服装生产环节的尾部，我去查他的成品，我们要实现这个产品整个生产流程的管控，完全按照我的标准来，把我的标准植入到工厂生产流程当中，只有这样，他出来的产品，才能真正的实现我的要求。”

据了解，目前韩都衣舍的退货率在2%左右，但一半以上因面料问题。面料问题已经成为限制韩都衣舍未来快速发展的绊脚石，而此次从部门的独立到对供应商的严格把控，韩都衣舍试图从源头解决面料问题。在企业提高库存周转率，完成高售罄率的同时，用户体验的提升才是韩都衣舍未来的发展重心。(刘楠)