导语：通常而言，人们会认为众筹数百万美元去打造新一代的硬件设备，就等于是保证了市场销量。然而，硬件产品众筹中的制冷机、无人机和3D打印机都不怎么成功。那么，为什么这些超过千万美元的项目会失败呢？

原因可能有很多种，但是其中最为重要的是这些发起众筹的初创公司忽略了运输成本。要知道，这些硬件设备的运输成本是很高的。想要建立一个硬件产品，不管是制冷机还是智能手表，它们需要的不仅仅是一个GitHub账户和一冰箱冰镇啤酒，还需要关于产品蓝图、工具和供应链等全方面深入的了解。如果一个项目不具有这样的专业知识，那么它可能很快就会脱离既定轨道。

硬件初创公司的规模

当你在Kickstarter或者Indiegogo上筹集了上百万美元之后，你基本上就已经有了构建产品蓝图的钱。但是这只是项目启动资金，并不是生产资金。人们会认为：“这个团队刚刚募集了大量的资金，他们怎么可能会不成功呢！我已经迫不及待地想要他们给我发货了！”

然后，回归现实了，原型产品看起来很不错，当然可能也并不完美，它可能是产品团队能想到的最完美的样子。亚马逊的支持者们都相信，亚马逊无人机分分钟会出现在他们的家门口。

但事实却是……

人们误以为：“好了，1000万美元听起来足够制造这个小玩意了。”但是最终，1000万美元可能连个零头都不够。的确，有些优秀产品的成本很小。但是，1000万美元仅仅只代表了公司生产和运输预订产品的最小资金需求。

生产难关

首先，为了拿出最终产品，公司需要购买很多不同的零部件，从塑料到模具到电器部件再到连接器。一个大型的众筹活动就意味着，人们对于尚未生产出来的产品有大量的需求，因此公司仍然需要为零部件融资。

第二，人们选择支持一个项目的初衷就是抢先一步获得大幅的价格折扣。最初的1000万美元全部用于生产，公司拥有很少或者是根本没有利润空间。

第三，众筹的概念背后的真正目的就是为了描绘宏伟蓝图，公司创始人往往并没有详细的收支表，大家支持的产品也并未投产。产品研发依然需要大量的研发资金，资金金额可能不同，但是典型的物联网或可穿戴产品的公司大概需要200万美元到400万美元将概念产品实现量产。

为了获得支持者，公司对产品的定价通常会非常低，利润率很低，通常利润为零或者是处于亏损状态。公司从银行获得的几百万美元贷款早就不复存在了，花费在了设计、编程和零部件等方面。突然间，所有人都意识到定价过低没有办法实现量产。为了真正完成订单，公司要考虑怎么度过生产环节的难关。

产品投产一般分为六个流程：

蓝图0：也就是产品概念的描述。

蓝图1：也就是最小可行性产品描述。它可能看起来会与最终产品相差很远，但是主要功能已经确定。

EVT（工程验证测试）：这是对最终产品的首次模型测试。工程师需要确认他们能够做出几个单位的产品，并且确保功能的一致性和完整性。

DVT（设计验证测试）：这个时候，工程师做出更多数量的产品，检测所有产品是否能够正常运作，功能是否一致。这个阶段，工程师不仅要确保产品的美观度，更要让产品符合所有的运转需求。通常，在这个阶段，也会完成产品外观的工具作业。

PVT（小批量过程验证测试）：这个阶段的产品必须彻底完成。这个阶段要完成产品生产，并且保证所有单位产品功能的一致性，美观度和组装的可行性。此时，你对生产能力做出微调，第一批生产完成，产品生产和销售等环节开始运转。

RTM（发布到制造）：现在，你可以制造任意数量的相同产品了。

值得一提的是，每一个阶段，公司都不可能一次完成。你经常能听到EVT1和EVT2或者DVT1和DVT2。

接下来，就有趣了。当你准备大批量生产的时候，你需要大概10周左右的时间来完成工具作业，12到14周的时间来完成关键零件的制作。工具作业之后，你需要把所有的零部件分类规整，保证这一次性不可退还的3亿预算成功完成你所需要完成的大规模生产。一旦所有的电子元件准备完成，可以下线的时候，当你在亚洲的工程首次开工的时候，你当然应该出现在现场，产品固件的工程师当然也应该在工厂车间进行测试。

实用的建议

硬件产品经常会比人们预期的更费事、更费钱。要充分了解制造环节，以下就是我们为您提供的一些实用建议：

众筹之前先在外部筹集100万到300万美元。

完成DVT阶段之后再进行众筹，因为只有在完成DVT之后，你才能有非常精确的产品预算。

建立产品供应链（通常在亚洲），包括设法了解原始设计制造商、共同市场及其关键零部件的分销商。

进行实地考察，包括他们的工厂和工程师，记得参观组装生产线。太多人觉得，跟亚洲市场合作就是给他们发去详细的产品参数，开几次电话会议，然后就坐等6个月之后的产品。（许巧艳）