“零氪的每一条业务线都是一颗珍珠，数据中台就相当于这根线。”

国内万亿医药市场在谋求创新转型、升级迭代的当下，大数据、AI等新技术正在成为不可或缺的驱动力量。机会蕴含其中，孕育了一个巨大的行业赛道，不少企业扎根于此，竞争日趋激烈之下，一些拥有独特竞争优势企业正脱颖而出。

“为什么是零氪科技？”

9月4日，在《E药经理人》微解药平台播出的“中国医药行业意见领袖访谈录独角兽系列-零氪科技专场”上，主持人康复之家集团创始人柏煜问道。

成立于2014年的零氪，真正切入医药行业的时间并不长，但凭借在肿瘤领域的技术能力，以大数据赋能药品全生命周期管理、助推药企转型升级，正显露出独特的竞争优势。

零氪科技联合创始人兼首席临床运营官李丽平给出了自己的解答：从解决行业问题出发，打造数据闭环，做全链路解决方案。

“大而全”的解决方案

在李丽平看来，医疗行业是一个十分广阔的领域，零氪坚定地选择了肿瘤这个细分赛道，一是因为肿瘤防治形式日益严峻，对用数据来改变现状的需求十分迫切；二是肿瘤治疗有很多共性——相比于其他疾病，标准化程度比较高，治疗路径相对比较规范，能够形成高质量、高价值的数据。

在切入这个领域后，第一时间零氪并没有急着去探索商业模式。“零氪的初衷是要解决行业的问题，如何能让行业有一些改变，在思索的过程中，我们意识到，首先要建造‘地基’——一个强大的数据中台。”李丽平说，只有解决了数据这一根本问题，才有机会去解决行业面临的问题。

围绕着个思路，过去几年间，零氪科技与数百家国内头部医疗机构及重点科室合作，基于图像识别、自然语言处理、深度学习、大数据和云计算等技术，深度结构化处理临床病历数百万份，帮助集成及清洗区域医疗数据超千万份，处理医学影像数据超千万份，从而形成了强大的临床科研数据平台。

“打好了这样的数据底座，也就自然而然地生长出相应的解决方案。”从精准受试者招募加快药品研发进程，到创新RWS开展药品上市后评价，再到互联网医院+DTP药房打造患者全流程管理平台……“过去几年，零氪扎扎实实做了基于数据闭环的全链路的解决方案。”

李丽平说，“‘大而全’的解决方案背后，是知识、能力、技术等的长时间积累，也是零氪的竞争优势。”

主持人柏煜也用了一个形象的比喻来阐述了零氪的业务逻辑：“零氪的每一条业务线都是一颗珍珠，数据中台就相当于这根线。”

创新真实世界研究

在用数据串起来的珍珠项链上，“RWS”或是最为夺目珍珠之一。

2019年5月29日，国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）发布《真实世界证据支持药物研发的基本考虑》（意见稿），意味着“如何将真实世界证据（RWE）纳入到我国药物研发和监管决策中”，开始成为监管层思考并着手推动解决的问题。

事实上，零氪对于RWS的探索早就开始，先后与国内外医药企业合作，利用RWS开展药品上市后再评价、安全性监测、适应症拓展等工作。为促进RWS尽快在中国落地，在2018年，零氪还参与撰写了《真实世界研究实践专家共识》。

如今，RWS成为医药行业关注的热点话题，零氪科技作为国内较早深耕RWS的创新企业，获得不少关注的目光。

“RWS并不是一个新兴的话题，在一二十年前，因为没有适宜的外部环境能让它很好地生存，它在一个角落被遗忘了。”李丽平说。

过去受限于技术、监管政策等原因，难以集成高质量的真实世界数据（RWD），因此，以RWE来推动药品审批、监管自然无从谈起。如今，随着国家政策的扶持，技术手段迭代创新，大数据产业的发展，医疗数据的触达更加便捷。“在此基础上，把RWD变成可以说话的高质量科研级数据，就可以指导临床研发。”

实现这一过程并不容易。从存储于各类信息化系统中的文字和图表，到可利用、可分析的数据，再到可以指导行动的证据，三者之间存在巨大的鸿沟，需要有人去犁平。过去几年，零氪过去就一直在做这些事情，解决好这些问题之后，数据中台的优势也就逐渐体现出来。

正是基于零氪打造的真实、可信、可用的真实世界临床数据平台，开展创新RWS，去助力药品上市后临床研究，将有效解决当前药物研发成本高昂、周期漫长、成功率低的难题。

精准受试者招募

近两年，政策的引导激发了药企对创新药研发的热情，大量药物临床试验项目开展，使得当下的受试者招募能力已难以满足新药对临床研发阶段的需求。

李丽平谈到，尤其精准医疗时代的到来，对患者招募有了更高的要求——以肺癌举例，肺癌药物愈发细分，包括靶向药物、免疫生物制剂等。同是肺癌，某一个分型不同或者基因检测的靶点不同，都会让治疗方案千差万异。药物研发的门槛不断提高，也就要求患者招募需要更加精准。

“如何快速精准地招募受试者，缩短药物研发生命周期，降低成本，这是医药行业需要解决的问题。”

而零氪这串项链上点缀着一颗少为人所知，却极为重要的珍珠，就是精准受试者招募。

零氪以数据驱动的受试者招募，可以更加精准快速的招募患者，加速整个药物招募患者周期。比如，可以将临床试验需求与各地疾病图谱比对，某个病种在哪个区域有着较高的发病率，哪家医院在这一病种上有着较高的诊疗量等，在准确地定位病例高发区后，招募专员基于分析结果再去线下开展招募工作，有效提高招募成功率。

全流程管理平台

在零氪的数据生态闭环上，DTP药房、互联网医院等同样扮演重要角色。

“当前越来越多的新药，尤其是肿瘤新特药，为了快速上市，首选的落地方案是院外的DTP药房，以便于患者可以更便捷地触达。”李丽平说，而零氪建立覆盖全国的DTP药房——邻客智慧药房，初衷就是为了打通院内到院外的用药数据。

李丽平介绍，作为“新三大”药房代表，邻客智慧药房除了常规的药品销售、配送业务以外，还配备患者宣教室，以患者为中心开展患者线下的教育，并为每一位患者建立治疗档案。此外，在患者同意的情况下，会开展精准随访，保证患者能规范的治疗，更合理化的用药。零氪还建立了国内首批互联网医院，基于DTP药房+互联网医院，能把患者院外与院内的诊疗数据拼接起来，搭建患者全流程管理平台，在加强患者管理的同时，形成数据闭环。

在医药营销转型的浪潮下，零氪依托于DTP药房、互联网医院以及患者随访等平台，积极探索，提出了“数据驱动的创新一体化医患管理营销平台”——搭建起医生学术推广平台、患者精准管理平台、药品直配平台、数据沉淀转化平台等，通过数据驱动，围绕患者，将整条链条上的药房、互联网医院以及医生、药企等连接在一起，来助推药企实现精准、高效、合规以及多元化的营销转型。

这也改变了原来粗犷的医患沟通和患者教育管理方式，转变为精细识别和刻画患者个体在其特定诊疗环节上相应需求，包括知识供应需求、随访需求、患者管理需求乃至诊疗需求，并给予相应的专业服务支持。大大提升了患者用药体验以及管理依从性。