面对竞争激烈的中国市场，仅仅是战略显然远远不够

李立

胶片时代两大巨头各奔东西。

百年老店伊士曼柯达在破产重组后，宣布转型成为一家专业商业影像技术公司。另外一面，富士胶片正走在多元化转型的关键节点上。

2013年7月，富士胶片(中国)投资有限公司换帅，太田雅弘接替横田孝二出任总裁。

太田雅弘12月16日在上海接受《中国经营报》记者专访时表示，在医疗生命科学、印刷、文件处理、高性能材料、光学元器件和数码影像六大业务基础上，富士胶片在华投资将在影像、印刷、医疗健康、高性能材料等重点领域加大投入。据其公布的数据显示，富士胶片目前在中国设有35处事业分支机构(包括15个生产基地)，在华总投资额达45亿元人民币。

“仅靠之前的销售模式是不能获胜的。”太田雅弘说，富士会更加强调提供解决方案的营销能力，而网络销售也将是富士在中国亟待加强的部分。

多元化“秘诀”

在富士的多元化业务中，包括数码相机、彩色胶卷等的影像业务占比已经逐步收缩，文件处理、信息领域的销售额占比正在加强。

相比柯达的倒下与转型，富士胶片会更庆幸扮演了挑战者的角色，走上了多元化转型的道路。

富士胶片株式会社全球总裁兼CEO古森将这种策略总结为“进攻性经营”。为富士胶片寻找新的摇钱树。“该决定的时刻决定，该做的时候就做，该撤的时候就快撤。”2000年富士胶片开始走上内部改革、重建经营模式的转型之路。2004年，富士胶片推出“VISION75”计划，大力收缩传统影像业务，将医疗·生命科学、印刷、文件处理、高性能材料、光学元器件和数码影像列为六大重点事业，进行业务结构转型。即使如此，富士的多元化转型也才是开始。市场需求仍然萎缩，欧洲经济形势恶化，外部形势严峻。富士继而推出新的“VISION80”计划。据了解，在富士内部，现在的时期被定义为“二次创业”，而2013年是富士胶片中期经营计划“VISION 80”的最后一年。

在富士的多元化业务中，包括数码相机、彩色胶卷等的影像业务占比已经逐步收缩，文件处理、信息领域的销售额占比正在加强。据富士胶片2012财年的销售数字显示，影像领域占比最低，仅2948亿日元，占13.3%，业务包括数码相机、彩色胶卷等；信息领域销售额9077亿日元，占41.0%，业务有印刷设备、光学元器件、医疗系统等；文件处理领域占比最高，共1.01万亿日元，占45.7%，业务包括办公打印机等。“富士的业务看似多元化，实则有一个潜在的特点，所有的业务都是基于公司原有的核心技术——影像处理技术。”太田雅弘解释，“一个企业仅靠一个事业来支撑其实是相当危险的。在各个领域，都应该基于我们的核心优势做拿手绝活。如果有核心技术，我们就朝这个方向去发展。”

中国新政

面对竞争激烈的中国市场，仅仅是战略显然远远不够。从太田雅弘在富士的履历看，营销力毫无疑问将是富士在中国市场重点加强的部分。

更关键的问题在于中国市场对于富士中国意味着什么，太田雅弘如何带领富士中国继续往前。

2012年，富士胶片在中国的发展情况与2011年持平，但其在2011年发展迅速。富士胶片(中国)投资有限公司的销售额占到富士胶片株式会社的5%左右。太田雅弘的前任横田孝二，接受《中国经营报》采访谈及中国市场时曾经表示，“中国作为最大的生产基地，这个基础都已经打好，在这个基础上，怎样让这些制造企业生产出更好、更高质量的产品来才是关键。”而现在，太田雅弘的新政将“导入有特点的产品和新的营销方式，加速成长”。

从太田雅弘在富士的履历看，营销力毫无疑问将是他上任后，富士在中国市场重点加强的部分。2003年，太田赴中国担任富士胶片印刷合资销售公司的总经理，建立了富士印刷产品在中国的自主销售网络，因在中国区的杰出表现，2009年太田被派往美国负责印刷事业。针对目前的中国市场，太田阐述的新政包括：在数码影像领域，强化富士胶片高端相机X系列的品牌知名度，扩大销售；推广和普及自助照片打印系统“Princiao俏印”，不断丰富一次成像相机“Checky趣奇”的产品线；在医疗健康领域，富士胶片将主力产品从X光胶片等需求正在逐渐缩减的医疗耗材业务向以提供解决方案为主的医疗网络、医疗器械业务转变。而在美容健康领域，富士则需尽快树立护肤品“ASTAliFT艾诗缇”和“Lunamer月之清辉”系列良好的品牌形象等。

另外一面，面对竞争激烈的中国市场，仅仅是战略显然远远不够。颇具销售经验的太田清楚地认识到，不可能仅拿一套销售方针去面对中国的所有区域，而电子商务的网络销售方面也是富士将要在中国加强的部分。谈到富士目前正在中国积极开辟的化妆品市场，太田透露，“目前富士在中国销售的门店还不到500家，首要任务就是增加销售网点，扩大到1000~2000家店铺的规模，这是最急迫的事情。”