导语：在苹果于美国旧金山芳草地艺术中心召开的主题为“Spring Forward”的2015年春季发布会中，蒂姆·库克为我们详细说明了Apple Watch的具体功能和售价。就在刚刚，彭博社撰文称，苹果的下一个挑战就是“如何将这款高科技计数产品包装成时尚产品推销出去”。

以下为文章全文：

除了向我们展示Apple Watch的具体功能之外，苹果还一直小心翼翼地以“时尚”去定位Apple Watch对其展开营销。在本月出版的时尚杂志《Vogue》中，苹果购买了12页的广告版面去宣传Apple Watch。与此同时，超模克莉丝蒂•杜灵顿(Christy Nicole Turlington)也在此次发布会中与库克同台，协助揭晓了Apple Watch的新细节和应用程序。同时，库克推出了一款黄金版Apple Watch，零售价在10000美元以上。

之前，苹果凭借时尚的设计和易于使用的用户界面让iPhone流行，而iPhone的流行也帮助此前未被视为时尚产品的智能手机成为人们的必备配件。现在，苹果公司的任务就是说服那些注重时尚的消费者，让他们明白Apple Watch不但实用还很时髦。

零售咨询和股票研究公司J. Rogers Kniffen Worldwide Enterprises的首席执行官简•科尼芬(Jan Kniffen)表示：“问题是，他们真的能够让Apple Watch以时尚产品的形式销售出去吗？苹果是一个很酷的高端科技品牌，面向的消费群体不同。”

在Apple Watch发布会之前，苹果股价最高上涨2.4%。但是在发布会结束之后，苹果股价的涨幅开始回落。截至周一收盘时，苹果的股价依旧上涨0.4%。今年以来，苹果股价已经上涨了15%。

应用是关键

苹果表示，Apple Watch将自4月10日起开始接受预订，并将于4月24日正式开始发售。在正常使用情况下，Apple Watch的电池续航时间为18个小时。Apple Watch包括两种尺寸和三种版本，入门级运动版机型的售价为349美元和399美元，中端不锈钢版机型的起售价为549美元，高端18K金版机型的起售价为10000美元。

在新闻发布会中，库克强调了Apple Watch表盘和表带的高度可定制性，包括不同的颜色，不锈钢选择甚至还有米老鼠的主题图案。库克称，已经有成千上万的开发者针对Apple Watch开发应用程序。在发布会中，苹果对外展示了Facebook、美国航空集团和腾讯微信等应用程序。

苹果希望借助这些应用程序为消费者定义Apple Watch的用途。截至目前为止，消费者对于三星电子、摩托罗拉、LG电子和索尼等公司的智能手表并不是很感兴趣。

高端手表

一些高档手表的买家对Apple Watch并不感兴趣，例如26岁的投资银行家凯文·罗尔（Kevin Rolle）称，Apple Watch并不是一个必须购买的产品。罗尔表示：“我喜欢高端手表，但是Apple Watch并不真正地高端。不过，就美学角度来讲，Apple Watch是一款漂亮的手表。”

当然了，苹果还希望证明，不仅仅是那些倾向于购买卡地亚、劳力士等手表的消费者需要购买Apple Watch。同时，苹果还对外展示了Apple Watch的日常实用用途，目的就是说服所有的消费者，他们需要在高度依赖科技产品的日常生活中再增添一款新设备。

库克认为，将iPhone中的众多便携功能移植到用户的手腕上将会帮助人们节省时间，让Apple Watch实现物有所值。借助于Apple Watch，用户通过轻轻点击手腕就可以打开房门或者车库，查看航班或者下载登机牌，购物，测量心率，判断运动量，通过Uber打车，确认后台中播放的是哪一首歌。当有短信、会议或Instagram消息时，用户的手腕就会发出震动。

真正的实用性

纽约大学斯特恩商学院营销学教授斯科特•加洛韦(Scott Galloway)表示：“Apple Watch的关注度和期望值都非常高，但是如果没有什么真正的实用性，批评之声将会充斥着每一个角落。”

一直以来，Apple Watch都饱受外界质疑，例如售价过于昂贵，电池续航时间不长等。同时，其他公司推出的智能手表产品的销量也不佳，一些人可能会担心让科技设备存储健康数据会有些不安全。和大多数的传统手表不同，智能手表在几年内就会被淘汰出市场。

新市场

软件测试公司Applause 的首席执行官马特•约翰斯顿(Matt Johnston)表示：“苹果必须向我们证明Apple Watch具备人们生活中不可或缺的东西。”当前，Applause与谷歌、亚马逊和二十世纪福克斯等公司展开合作。

根据市场调研公司Gartner的数据显示，智能手表去年的销量为1000万部，远高于2013年的200万部。为了加快普及速度，苹果寄望于那些有助于iPhone和iPad取得成功的过往成就。在2007年或2010年之前，也就是iPhone和iPad发布之前，还没有一款触摸屏手机或平板电脑取得过成功。

约翰斯顿表示：“苹果拥有将产品进一步推向主流的历史，但是我并不认为Apple Watch能够像iPhone那样取得成功，部分原因是因为使用限制。”

加洛韦认为，无论Apple Watch在时尚精英和消费者中间的接受度如何，这都是苹果迈向高端的一个里程碑。他表示：“台下的观众中有名人，台上有超级名模和10000美元的产品，苹果向奢侈品牌的转型已经完成了。”（许巧艳）