2014年我们定了五个最重要的事情，年终战略非常简单，不是特别大的宏观的规划，就是14年最重要的几件事情是什么，所以明年对我们来讲最重要的就是我们的技术，以移动和大数据作为两大核心的技术，要寻求突破，特别我们研发创新的机制要建立起来，所以在我们银行内部三千多名研发人员，我们不断建立一些新的小组，通过虚拟项目，甚至完全独立的子公司，人财物独立的这种方式，来激活我们的创新性，能够给大家带来更多更好的产品。

第二就是金融，金融我们过去一直没有对外进行披露，但是我们金融产品已经推出了很多，而且11月份我们放贷额将近5个亿，很快这一块我们会过百亿，甚至几百亿，我们的定位是在重要企业和银行之间搭建桥梁。中国一直说致力于中小企业，但是银行有风险的，不可能冒着风险给你贷款，所以银行不可能做雪中送炭的生意，永远只能给你做锦上添花，中国银行贷款土地、设备、不动产，大量的中小企业没有大量的固定资产，只有流动的资产，包括存货、原材料，还有现金。所以我们利用我们的物流体系，能够迅速的帮中小企业不需要任何的房产抵押，合同都不用签，只要和京东商城有合作的，他过往产品的记录，他的信誉，我们会给他有一个额度，贷款的钱3分钟就能到帐，最多可以几千万，最少几万元。而且2日贷，2日还，不使了可以还回来，还款贷款都是3分钟之内完成，不需要和我们见面，不需要解释，不需要提供一大堆证明，不需要无数的合同，也不需要找关系，也没有必须贷一年，各种条条框框都没有，核心就是我们的体系和物流，他没有能力变现金，不是他的生意，但是京东可以，只要进入我们的物流体系，我们就知道值多少钱，什么时候变成现金，所以需要钱我们可以实名制进行贷款。当然还有过去各种交易的记录，所以这个发展的迅速，完整的上线一季度之后，我们的钱包系统、帐户系统，还有相关的金融产品都会不断进行推出，公司把金融集团独立出去作为全资独立集团，人财物一切和现有的没有关联，我们京东金融集团的CEO只向我一个人汇报，其他都管不到，这样保证我们金融发展独立起来，也有利于机制更加灵活。

第三大块，就是大家说了好多年的O2O，我们一直在测试，现在测试基本上通行，前几年参加论坛说过，未来五年之内京东可以推出来，用不了五年，一年时间可以大部分城市实现，五年推广，我们商超10分钟送达，10分钟之内把要的东西送到家里去。现在正在进行测试，1小时、2小时都会成为历史，我们现在在北京都在进行测试。利用我们在全国物流体系，按照O2O的属性和性质把他分成一个小框子，根据我们这种数据统计的结果，我们保证任何一个时刻，在这个框子里面，总会有一个京东的在里面，所以格子里面任何的客户任何的时间点，有需求我们可以做到10分钟和15分钟把东西送过去，不是每个产品都是库存的精货，大量的传统店面、厂家、代理商这种库存资源利用起来，而不是我们先到京东库房，然后到客户手里面去，采用利用普通资源和这种方格状的物流体系做我们O2O系统。

第四，渠道下沉，我们一、二线城市京东具有一定的知名度，像北京，也是2012年是目前唯一的一个城市我们超过了淘宝天猫的，光北京市，预计2013年，还没看到上海的数字，有可能上海也会超过淘宝天猫，意味着在一线城市，京东的竞争力逐步显露出来。三线城市和我们的知名度和客户群体比阿里少很多很多，我们做了调研，在许多小城市一提淘宝大家都知道，没有人不知道，提京东好多人不知道，甚至90%不知道京东，这是很大的劣势，但是意味着我们具有巨大的机会，如果有一天三线、四线像知道淘宝天猫一样知道京东，价格很便宜，服务非常好，售后有保障这么一个网站，我相信我们会取得更大的一个市场份额。

最后就是国际化，我们内部其实筹备了一两年，和相关的国家和合作伙伴谈了很多时间，明年我们的国际化会迈出坚实的一步，但是这一步到底怎么出去，通过贸易的方式出去，还是在相关的国家建立我们的子公司，或者收购，或者合作等等方式，目前还没有确定下来，但是我们相信2014年一定会做一些事情出来。

其他大家有没有感兴趣？我觉得还是提问效率更快一点。我在美国待了四个多月，没有回国一次。

提问：主要做什么？学了哪些课？

刘强东：在美国在哥伦比亚大学。王力宏大家都知道，就在那所学校，上了几次课而已，回来之后我听我们的同事和我说，大家没有一个人相信我在那真正的上学。我们还有很多友商也在开玩笑说干点什么重要的事情？其实没有，在哥大我也有很多的同学，其中也有中国人，绝对一个纯粹的学生，享受最快乐的四个月，我相信这四个月的时光让任何一个同行知道，他们一定会羡慕的发疯。在课程方面很简单，学了英语。

提问：你刚才讲的金融业务到底是5亿还是50亿？

刘强东：我们11月份，单月的额度将近5个亿。

提问：11月份？单月？

刘强东：对。他的复合增长率达到30%，成长速度非常快。

提问：我想问一个问题，就是您刚才说到了京东明年在移动上会有一些大的发力，讲到O2O这件事，你讲区域里面做生鲜类产品10到15分钟送达，就是本地生活这一块，应该是下一步电商行业一个巨大的市场，我想知道你这个10到15分钟送达怎么实现，京东在这个里面怎么把线下的商业联合起来？

刘强东：如果说的详细一点，实际上我们就是整合现有的资源，比如每个店都有自己的库存，甚至包括像这种便利店，每个店有大量的库存，所以我们要把库存整合起来。

提问：这个对接难度是不是比较大？我觉得难度在于你打通他库存的数据这件事。

刘强东：目前和很多线下店已经进行合作了，好多项目已经上了一两个月了，从目前中国连锁店的管理水平，实际上已经超过我们的想象，他们的库存管理已经做了很好，双方信息打通很容易，两天就可以做到，只要库存信息打通就可以实现这一点。

提问：过程当中京东怎么获利？

刘强东：我们销售分成，因为我们货送到消费者家里去，做收款，我们会有利润分成。现在大城市都是京东的，其他城市可能有一些合作伙伴。

提问：我想问的问题是关于金融方面的问题，就是您刚才提到金融是独立的一个全资子公司，我听说管理层的激励还挺多，我想请问一下你方便透露一下，京东金融集团管理层的激励，到底最后的股份大概占多少？现在未来金融整个是京东全资的，未来会不会引起其他战略的投资者？京东金融未来一个巨大的机会就是我们的核心竞争力，基础在我们供应链金融这一块，对京东整个来说，这是我们的根本，然后网民在线的机会就是说他能不能成为一个支付帐户，由这个支付帐户接受各种各样金融产品这是一个，另外我们在移动端的一个布局，未来不仅仅是PC上的金融，移动端的金融同样很重要，其实现在京东整个在移动端的布局，只是有一个京东的APP，未来在移动端上，我们包括电商，包括金融在内的，第一是不是在线的钱包化，未来我们会不会收购一些相应移动端上一些金融工具性的产品来把我们的这个移动端的核心能力加强一下？然后第四个就是数据方面的一个问题，因为你做了这个金融，最重要的就是说你的数据的积淀，我想问一下京东拥有只是说你自己的基于你B2C开放平平台也好，你交易的数据，金融的数据没有办法现在开始拥有的，你怎么获得这些数据？